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發(fā)揮HR自己的本能

HR自己的本能，指的就是HR自身所具備的能力，譬如說(shuō)聲音條件、良好的情緒、溝通的能力等等。

（1）聲音的天然吸引力

找到自己聲音的特點(diǎn)，說(shuō)話的時(shí)候， 突出自己的魅力。

面試邀約的時(shí)候，口齒的流暢度也要有保證。

（2）良好的電話情緒

在打邀約電話的時(shí)候，要注意自己的情緒，努力用正能量、樂(lè)觀等情緒去感染候選人。

（3）溝通時(shí)注意停頓和傾聽(tīng)

在跟候選人打邀約電話的時(shí)候，不要一直說(shuō)一直說(shuō)，要給候選人足夠的時(shí)間和空間進(jìn)行思考和表達(dá)自己的想法，在候選人表達(dá)想法的時(shí)候，要注意傾聽(tīng)。

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從專業(yè)技能中去做好工作

專業(yè)技能，從最基本的篩選中到最后的面試邀約中體現(xiàn)出來(lái)，這就是如何做得比其他人做得更好的問(wèn)題了。

（1）做好前期規(guī)劃

可以通過(guò)公司的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品、行業(yè)來(lái)判定所要招聘的銷售人員，公司到底需要什么樣的人來(lái)做銷售，是需要富有專業(yè)知識(shí)的，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的？

有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍。

（2）做好篩選工作

在初步搜索人才時(shí)，可以把條件設(shè)置的相對(duì)低一些，如目前所在地、近期是否更新過(guò)簡(jiǎn)歷、入行銷售的意愿是否強(qiáng)烈等。

此外，HR不應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)歷篩選抱有過(guò)高的期望與把握，簡(jiǎn)歷只是對(duì)一個(gè)人的初步認(rèn)識(shí)，全面判定需要更多方面的檢驗(yàn)。

（3）做好心態(tài)建設(shè)

要記得，簡(jiǎn)歷上即使寫(xiě)得再好，也有可能遇到不好的候選人；

當(dāng)然也要注意，在通話過(guò)程中，不要擺正居高臨下的審判者心態(tài)；

現(xiàn)在是吸納人才招攬人才，而不是以一個(gè)“大哥”的角度去找“小弟”。

（4）做好邀約開(kāi)場(chǎng)白

邀約開(kāi)場(chǎng)白無(wú)非就是兩種，不是自己自我介紹，就是詢問(wèn)對(duì)方是不是某某某本人。

但是除此之外，還可以問(wèn)一下：“你是想找銷售的工作么？”可以迅速確定候選人的求職需求。

（5）準(zhǔn)備好面試的溝通

提前準(zhǔn)備好面試的問(wèn)題，可以讓HR快速了解候選人，也能準(zhǔn)確得到自己想了解的信息。

可以讓候選人自我介紹，不是因?yàn)镠R沒(méi)看簡(jiǎn)歷，而是想看候選人的表達(dá)能力和思維；

如何考察對(duì)方以往的工作能力；

詢問(wèn)候選人喜歡何種銷售方式（判斷是否能接受公司的銷售方式）；

還有一些別的問(wèn)題，大家都可以盡情發(fā)揮哦。

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