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HR經(jīng)常抱怨，招聘太難了！很大程度是因為候選人海投簡歷，HR很難收到真正匹配的候選人簡歷。所以現(xiàn)在越來越多的HR開始在招聘網(wǎng)站的簡歷庫里搜索符合條件的簡歷，下載聯(lián)系方式，然后主動打電話給候選人。

那為什么那么多HR都知道這么做，招聘效果依然不好呢，那我們就來說說其中的要點。

01.破冰

現(xiàn)在的騷擾電話實在太多了，這給HR的工作又加了一些難度。如果候選人不接電話，可以嘗試用手機撥打，或者先發(fā)短信打個招呼。

我們來看看具體的溝通話術(shù)：

喂你好，請問是XXX女士/先生嗎？我是XX公司的HR，我姓X，我們在招聘一個XX行業(yè)的XXXX職位。

等候選人有所反饋，哪怕是嗯一聲也行，接著說。話術(shù)：

我在xx招聘網(wǎng)站的簡歷庫上看到你的簡歷，想和你聊一下，請問你現(xiàn)在方便嗎？

HR要說明簡歷和聯(lián)系方式的來源，否則候選人第一反應(yīng)就會問HR是怎么知道他的手機號碼的。

詢問是否方便，是讓候選人有個心理準備的過程，也是請候選人確認初步的意向。

如果候選人不方便，可另約時間。HR再次打電話的時候，雙方已經(jīng)破冰了，在候選人有準備的情況下，溝通的效果會更好。

02.建立信任

完成第一步破冰后，第二步HR要和候選人建立信任關(guān)系，這要怎么做呢？話術(shù)：

XXX你好，請問你現(xiàn)在還在XXX公司嗎？職位是XXXX？你的匯報對象是？有下屬嗎？你的主要工作職責是什么？

確認候選人的狀態(tài)、基本工作信息后，詢問候選人的工作職責，這是個開放式的大問題，把表達的機會交給候選人，HR仔細傾聽就可以了。

接下來的一步比較關(guān)鍵，要在候選人的回答中，尋找一個業(yè)務(wù)專業(yè)的點進行提問。

在專業(yè)上聊起來，打開了候選人的話匣子，彼此的信任感油然而生！

如果沒有這第二步，HR直接詢問候選人以下第三步的敏感信息，候選人是不愿意回答的。

03.篩選

在第二步和候選人建立信任后，HR就可以開始了解候選人的職業(yè)和個人的關(guān)鍵信息，進行篩選，從而評估候選人的匹配程度。

篩選的條件主要包括專業(yè)知識、工作經(jīng)驗、職位的核心要求，個人信息和薪資。

04.進一步聯(lián)系

如果第三步后HR覺得候選人不合適，可以簡單收尾，但不建議直接拒絕候選人；如果合適，HR可以請候選人提問，自己回答。

到這里，第一輪的電話篩選就差不多了。如何再進一步確認候選人的意愿呢？

我們推薦一個辦法，就是請候選人”做作業(yè)“，給他安排一項任務(wù)。

比如申請和候選人添加微信保持聯(lián)系，然后請候選人發(fā)一份更新的簡歷。

千萬不要說讓對方做一套面試題目，來了解一下候選人的能力情況。

這樣會引起候選人排斥，對方會覺得，我連面試的意愿都還沒有確定憑什么要花那么多時間給你做題。

所以讓候選人重新發(fā)一份簡歷，是最合適不過的分寸。

因為有了這份“作業(yè)”，HR在下次電話中（通常是第二天），就可以與候選人有了進一步聯(lián)系的理由。當然，也可以通過候選人完成作業(yè)的行為來判斷他的應(yīng)聘意愿。

電話邀約完成，確定候選人有意愿來公司面試并明確好面試時間后，HR就可以跟用人部門商量，準備面試需要了解的問題。

基于對候選人前期的電話溝通階段，HR可以準備一下需要在面試過程中繼續(xù)獲取哪些有效信息，有哪些信息比較含糊需要跟候選人再次確認，這樣可以提高面試效率。

下面我們總結(jié)了9個具備高分辨率面試題，可以幫你一眼分辨這位候選人是否靠譜，有效地幫助你獲取你想要的信息。

1  能不能用一句話和我介紹一下你最近讀的一本書？

考察點：持續(xù)學(xué)習(xí)習(xí)慣、歸納總結(jié)能力、價值觀與審美、知識遷移能力等。

2  如果你有三個月的辭職休假，但你想研究一個領(lǐng)域，你會研究什么？

考察點：自我的內(nèi)驅(qū)力、時間管理能力、目標管理能力、對自我的了解程度等。

3  如果現(xiàn)在有30分鐘可以和你的同事分享，你會分享什么內(nèi)容？為什么？

考察點：知識結(jié)構(gòu)、興趣點、對工作的理解程度、自信、邏輯、結(jié)構(gòu)化思考等

4   你之前的工作，行業(yè)里最牛X的人或團隊是誰，是怎么玩的？

考察點：眼界、視野、對高手的定義、對目標的規(guī)劃、方法的研究，人脈關(guān)系等

5  請問在你印象中，我們公司（XXX）是一家什么樣的公司？

考察點：是否提前準備、有無計劃意識、對待工作和自己的態(tài)度、信息整合能力、臨場應(yīng)變等。

6  你的職業(yè)生涯中，你做過最大的放棄是什么？

考察點：決策能力、膽識和氣魄、危機處理能力、深度思考能力等。

7  在你的職業(yè)生涯中，最遺憾的一個項目是什么？為什么？

考察點：對職業(yè)的態(tài)度、改進的意識、自我的要求、行動力、對資源的利用等。

8  在職業(yè)生涯里，你最大的貴人是誰，他是一個什么樣的人？

考察點：胸懷、社交偏好、人際關(guān)系、感性與理性、對人性的認識、自我認識等

9  你有一次重新來過的話，你最想重做哪件事？會有哪些地方不一樣？

考察點：經(jīng)驗的萃取、反思能力、優(yōu)化能力、交付能力、規(guī)律總結(jié)能力。

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