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HR如何才能招到銷售？

2018-08-17 閱讀次數(shù): 4883

銷售是企業(yè)中的必需人才，沒有好銷售的企業(yè)，相信也沒辦法開展其他工作。

所以HR總會(huì)為如何才能招到銷售而腦仁兒疼。

不是找不到招聘銷售的渠道，就是候選人放鴿子了，到底如何才能招到銷售呢？

1

弄清楚用人部門的需求 

弄清楚用人部門的需求，是小編反復(fù)強(qiáng)調(diào)的事情了。

這也往往是很多HR招聘不到合適的銷售的原因，銷售的東西、銷售的形式、銷售的薪資、銷售的福利、部門對(duì)銷售的要求等等，都是HR需要跟用人部門溝通好的問(wèn)題。

譬如說(shuō)：有些用人部門對(duì)銷售的素質(zhì)要求是：性格開朗、有良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、有一定的行業(yè)知識(shí)等等。

2

制定好合適的薪酬比例 

一般銷售的薪資都是底薪+提成+績(jī)效的組合形式，底薪是多少、提成點(diǎn)是多少、績(jī)效考核任務(wù)是多少都屬于吸引的內(nèi)容。

如何制定好，要根據(jù)市場(chǎng)上銷售的價(jià)格去思考，不能低于平均線，甚至要有優(yōu)勢(shì)。
譬如說(shuō)可以制定兩種機(jī)制：

遇到希望從底薪中體現(xiàn)價(jià)值的候選人：底薪制定高點(diǎn)，提成制定低點(diǎn)，績(jī)效制定高點(diǎn)。

遇到更希望展現(xiàn)自己的努力成果的候選人：底薪制定在平均線，提成制定高點(diǎn)，績(jī)效制定平均線。

這種方法也是要根據(jù)行業(yè)和公司進(jìn)行適應(yīng)和調(diào)整。

3

 廣撒網(wǎng)招聘 

當(dāng)然了，在知道哪個(gè)渠道招聘銷售更快捷方便的時(shí)候，應(yīng)該也不會(huì)來(lái)看小編寫的東西了，畢竟已經(jīng)清楚渠道了嘛。

小編沒辦法給出你哪個(gè)渠道招聘不一樣的行業(yè)銷售更好的答案，只能建議你，做好廣撒網(wǎng)招聘的準(zhǔn)備。

廣撒網(wǎng)招聘，總能招到合適的銷售。當(dāng)然了，如果你通過(guò)廣撒網(wǎng)招聘，還是持續(xù)處于一種長(zhǎng)時(shí)間找不到人的狀態(tài)。

那你就要思考一下：（1）是不是你們公司招聘銷售的待遇太低了，（2）還是說(shuō)招聘的時(shí)候要求太高了。

4

借力更好招聘 

借力招聘的意思是，借助別人的力量去進(jìn)行招聘，不需要自己直接到各大渠道挖人。

這就引出到以下這幾點(diǎn)：

你的社交網(wǎng)絡(luò)是否強(qiáng)大，你認(rèn)識(shí)的HR同行是否夠多，你在HR社群里面的形象是否正面向上吸引人。

這些都是直接影響到你做好借力招聘的因素。

所以小編是要在這里提醒各位HR寶寶們，除了緊密聯(lián)系備用的候選人寶寶之外，還要緊密聯(lián)系好HR社群的寶寶，做好HR社交，更能方便自己快捷招到合適的候選人。

5

找到銷售群體 

關(guān)于招聘銷售這件事兒，除了找到銷售群體，其他的真的別無(wú)他法了。

（1）找到公司的銷售人員進(jìn)行詢問(wèn)：公司吸引他們的地方在哪里。找到之后，在招聘信息中多強(qiáng)調(diào)這方面的內(nèi)容。

（2）找到銷售的共同點(diǎn)和生活圈子，甚至是常用的軟件、招聘平臺(tái)、聊天群等，HR都可以加進(jìn)去，時(shí)不時(shí)撩一下。

（3）調(diào)動(dòng)員工的內(nèi)部推薦積極性，讓公司的銷售內(nèi)推銷售。

（銷售本來(lái)是一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙比較大的部門，經(jīng)常會(huì)有因?yàn)榻疱X上的事情有爭(zhēng)執(zhí)，銷售內(nèi)推銷售，會(huì)讓部門增加融洽性）

6

勞務(wù)派遣 

這是很多大公司都會(huì)采取的招聘形式，因?yàn)殇N售的招聘需求大，流動(dòng)性大，所以會(huì)造成大企業(yè)的HR需求量和工作量增大。

如果是銷售員工占全部員工大頭的企業(yè)，都可以嘗試采取勞務(wù)派遣的方式，更能找到穩(wěn)定的員工和源源不斷的銷售資源。





來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

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