“剛做獵頭1個(gè)月，Leader 就讓我嘗試mapping，可我只是個(gè)小白啊，我完全沒(méi)有頭緒。感覺(jué)現(xiàn)在和候選人打電話很難做到讓對(duì)方信任我，感覺(jué)不會(huì)再愛(ài)了……”
”
【老獵有話說(shuō)】不是打擊你啊，我真心覺(jué)得這太正常了，所有陌生人的交易都是建立在互惠互利，如果你做不到幫助別人，別人為什么要給你list。換位思考是我們獵頭必須學(xué)會(huì)做的事情。另外在做mapping應(yīng)在溝通時(shí)注意詢問(wèn)架構(gòu)，要學(xué)會(huì)技巧溝通，具體可以度娘或者和leader探討。另外最重要的一點(diǎn)就是打電話之前一定要做好準(zhǔn)備。
“
“獵頭是個(gè)好職業(yè)，雖然下班晚，但是上班早啊。雖然不起眼，但是責(zé)任大啊。做獵頭3年，越來(lái)越感覺(jué)獵頭好累心呢?！?/span>
”
【老獵有話說(shuō)】 朋友，熬過(guò)去就是綠洲。對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)頭三年就像玄奘西行，連路線都不清楚只因有一顆“定要西天取經(jīng)”的誠(chéng)摯之心。是一段有些苦逼卻充滿挑戰(zhàn)的日子，這3年充滿著積累、總結(jié)和壓力。是人脈和資源累積的過(guò)渡期，更是內(nèi)心變強(qiáng)大的高潮期。要想成為優(yōu)秀的獵頭，不光要耐得住枯燥，經(jīng)得起打擊，還要讓自己變得更加專(zhuān)一（專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)的人才獵聘）。
“
“做HR一年，一直接觸獵頭，感覺(jué)獵頭好高端啊，雖然一直是甲方，但一直很困惑為什么獵頭就能找到我們要求的候選人的，有的時(shí)候我們給出的候選人是在招聘網(wǎng)站上根本找不到的，但是獵頭就能找到，他們是怎么辦到的？”
”
【老獵有話說(shuō)】 拿到陌生行業(yè)的陌生職位，我至少需要兩個(gè)晚上+一個(gè)白天的時(shí)間來(lái)查資料。信息來(lái)源是官網(wǎng)和萬(wàn)能的搜索工具，尤其最近幾年社交網(wǎng)絡(luò)的盛行更是方便尋找“線人”。 簡(jiǎn)歷是最直接有效的分析JD的資料，信息來(lái)源是talent pool 和job sites，定向搜下就出來(lái)了。搜索路徑一般是目標(biāo)公司簡(jiǎn)歷的搜索，再針對(duì)職位在行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)的搜索，期間可能對(duì)職位把握不精準(zhǔn)，需要和HR一直保持推薦簡(jiǎn)歷和反饋溝通，逐步把握就越來(lái)越準(zhǔn)。
“
“公司前臺(tái)簡(jiǎn)直是我的天敵，打cold call ，我直接說(shuō)找負(fù)責(zé)人，雖然有少數(shù)買(mǎi)賬的，但還需要靈活應(yīng)對(duì)的，可是這部分一直處在迷茫狀態(tài)，求指教！”
”
【老獵有話說(shuō)】 我個(gè)人感覺(jué)cold calling在下午比較好，根據(jù)我自己感覺(jué)，不論上班多忙多閑，下午1-2點(diǎn)鐘是最不想工作的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候來(lái)個(gè)電話我是比較喜歡和人家聊的。其次既然你想繞過(guò)前臺(tái)，那就必須知道你要尋訪的人的姓名。這個(gè)信息來(lái)源于social networks（linkedin、人和、天際、若鄰、經(jīng)緯、優(yōu)仕、脈脈等）、舊通訊錄、公司網(wǎng)站信息、行業(yè)論壇、百度等。在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話的時(shí)候不要把它當(dāng)作是件難事，更不要有自己在偷人家東西的感覺(jué)。應(yīng)該是一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)男膽B(tài)。reception的工作就是幫我們轉(zhuǎn)電話，找到我們要找的人。
“
“做獵頭感覺(jué)跟做特務(wù)一樣，找線人很關(guān)鍵啊，可是真的很想說(shuō)線人到底是個(gè)什么鬼？”
”
【老獵有話說(shuō)】 漫漫獵頭路，處處皆心酸。線人一般有幾個(gè)特點(diǎn):你可以和他拉近距離，最好能夠面對(duì)面見(jiàn)過(guò)。其次他足夠信任你，并且愿意跟你分享。想到這幾點(diǎn)，那么你就要有一定的親和力，并且有一顆待人才如初戀的感覺(jué)，無(wú)論職位是否成功，你還要敢于厚臉皮問(wèn)他要List或者推薦?？偠灾?，線人是要養(yǎng)成的。
“
“互聯(lián)網(wǎng)獵頭半年，覺(jué)得百萬(wàn)獵頭就是個(gè)神一般的存在，倫家真的好想做成百萬(wàn)獵頭啊！大神，救救我！”
”
【老獵有話說(shuō)】 咳，這么童鞋，如果未來(lái)幾年年你的撒嬌功力依然如此彪悍，那么我想你是可以做到的。百萬(wàn)獵頭除了利用自身所擁有的優(yōu)勢(shì)，更應(yīng)注重培養(yǎng)觀察力和記憶力。與人打交道是個(gè)深學(xué)問(wèn)，一句話兩句話是說(shuō)不明白的，還是多看多學(xué)多思。
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