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HR，你該像獵頭那樣去做招聘

2018-07-03 閱讀次數(shù): 3900

獵頭怎么做招聘？

獵頭行業(yè)目前是非常火爆的，而且獵頭給人的感覺(jué)也是無(wú)所不能的。在很多人眼里，非常難找的高級(jí)管理人才，在獵頭招聘公司的手里，瞬間就是會(huì)給找到的。所以在人們的眼里，獵頭總是蒙上了一層神秘的面紗。大家都希望了解獵頭，都希望自己被獵頭看上，因?yàn)楝F(xiàn)在的高級(jí)管理人才的職位，都是由獵頭公司提供的。那么，獵頭公司招聘的流程是怎樣的呢？

招聘前

要調(diào)查用人企業(yè)背景，要知道用人企業(yè)所提供的職位，要了解該企業(yè)的用人理念是怎樣的，會(huì)給予職位的權(quán)力、責(zé)任和發(fā)展的空間，以及薪酬到底是多少等等。在深入了解用人企業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在吸引人才方面存在缺陷，獵頭公司也要提出合理的改進(jìn)建議。

招聘中

獵頭要和用人企業(yè)簽訂合約。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)人才的標(biāo)準(zhǔn)要明確，年薪也要明確。

獵頭公司開(kāi)始搜索合適的候選人。一般來(lái)說(shuō)，獵頭公司都有自己的人才信息庫(kù)。如果自己的人才信息庫(kù)中沒(méi)有合適的人選，就需要獵頭顧問(wèn)在這個(gè)行業(yè)中廣泛地聯(lián)系、尋找這樣的人才了。

和候選人進(jìn)行溝通。獵頭招聘公司在找到了合適的候選人之后，要和候選人進(jìn)行溝通，問(wèn)問(wèn)對(duì)方是否是有跳槽的意向，在此過(guò)程中，要向候選人展示新機(jī)會(huì)的種種優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，如果對(duì)方不感興趣，獵頭公司是不會(huì)死纏爛打的。

如果和候選人溝通順利，愿意去公司面試，則會(huì)給公司HR發(fā)候選人簡(jiǎn)歷，同一個(gè)崗位一般會(huì)發(fā)3-5份候選人簡(jiǎn)歷，供企業(yè)HR參考。得到反饋后，及時(shí)聯(lián)系候選人，安排現(xiàn)場(chǎng)面試等具體事宜。

招聘后

候選人面試結(jié)束后，獵頭會(huì)主動(dòng)聯(lián)系用人企業(yè)的HR，進(jìn)行電話(huà)溝通面試情況，并將企業(yè)的評(píng)價(jià)及時(shí)反饋給候選人；

如果雙方都比較滿(mǎn)意，獵頭公司將制作入職通知函，通知候選人并將企業(yè)的offer存檔備案，做費(fèi)用核算準(zhǔn)備；

候選人入職1個(gè)月內(nèi)或10天內(nèi)，企業(yè)方一次性結(jié)算獵頭費(fèi)；

一般獵頭公司都對(duì)一些中高管職位進(jìn)行保崗期的操作，即1個(gè)月至3個(gè)月不等，負(fù)責(zé)的獵頭顧問(wèn)會(huì)保持前期的回訪和持續(xù)跟進(jìn)工作。

獵頭公司費(fèi)用和獵頭顧問(wèn)費(fèi)用在此不再具體描述。

HR平時(shí)怎么做招聘？

在回頭看看我們的平時(shí)工作：
1.每月5日前，匯總當(dāng)月/季度招聘需求并確認(rèn)；
2.開(kāi)展招聘工作：發(fā)布職位/收取簡(jiǎn)歷/簡(jiǎn)歷確認(rèn)/安排面試和溝通；
3.確定入職時(shí)間，發(fā)放offer安排入職；
4.若候選人招聘效果不佳，將采用主動(dòng)搜索方式推薦簡(jiǎn)歷；
5.月底做各種招聘達(dá)成的分析報(bào)表；

獵頭給我們的啟示

招聘需求環(huán)節(jié)

業(yè)務(wù)部門(mén)的招聘需求是否真正適合企業(yè)現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)發(fā)展要求？這要主動(dòng)思考和大膽討論。因?yàn)檫@會(huì)對(duì)招聘工作最終結(jié)果產(chǎn)生重要影響，也會(huì)對(duì)公司口碑宣傳產(chǎn)生一定的影響力。不能出現(xiàn)offer已經(jīng)發(fā)送給候選人的情況下，因公司業(yè)務(wù)調(diào)整不再做此崗位招聘的現(xiàn)象，候選人怎么想？后續(xù)結(jié)果怎么處理？這些都是比較麻煩的事情。

仔細(xì)思考一下，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的真正原因是HR不懂業(yè)務(wù)，不清楚企業(yè)未來(lái)3個(gè)月或一年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，只是機(jī)械地執(zhí)行招聘工作，而不是主動(dòng)推進(jìn)和實(shí)時(shí)修正招聘工作，并對(duì)最終招聘結(jié)果負(fù)責(zé)。

所以，我們的HR們，在開(kāi)始做招聘前，首先要清晰公司未來(lái)一年內(nèi)或至少3個(gè)月內(nèi)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展方向和真正的用人需求，平時(shí)多注意觀察和思考員工的實(shí)際工作產(chǎn)出和工作成果評(píng)估，做好數(shù)據(jù)分析工作。因?yàn)橛萌瞬块T(mén)永遠(yuǎn)會(huì)對(duì)人力資源部說(shuō)：對(duì)不起，我們部門(mén)需要加人，希望在1-2個(gè)月內(nèi)人員到崗。

招聘中

篩簡(jiǎn)歷——打電話(huà)——發(fā)面試通知郵件——安排面試，這是我們例行的常規(guī)工作，也是我們的基本功。

加強(qiáng)版1

HR可以參考獵頭在招聘工作中對(duì)候選人的持續(xù)跟進(jìn)，和對(duì)企業(yè)招聘結(jié)果達(dá)成的持續(xù)追蹤特點(diǎn)，關(guān)注候選人的感受和業(yè)務(wù)部門(mén)的反饋情況，去不斷的調(diào)整招聘方向，在招聘中保持工作的熱情和對(duì)結(jié)果追蹤的耐力。

招聘是個(gè)體力活兒，也是HR模塊中唯一不分休息日的工種。有的時(shí)候，候選人在職，只能晚上下班后到公司面試，怎么破？只能等，但只是干等嗎？NO！小編曾經(jīng)為了等一個(gè)市場(chǎng)部的候選人過(guò)來(lái)，準(zhǔn)備一些小茶點(diǎn)、一杯溫水（萬(wàn)能的溫水）讓候選人在填表的過(guò)程中感受到HR的細(xì)致和熱情，其實(shí)面試就已經(jīng)成功了50%。

加強(qiáng)版2

候選人猶豫，但公司面試已經(jīng)通過(guò)了，怎么破？

其實(shí)在面試結(jié)束后，小編建議如果覺(jué)得和候選人交流和溝通得不錯(cuò)，請(qǐng)第一時(shí)間和候選人建立無(wú)線聯(lián)系（互留聯(lián)系方式、微信等），保持溝通渠道的暢通，拓展自己的人脈關(guān)系。當(dāng)然，如果介意自己的微信號(hào)泄露的HR，不妨單建一個(gè)工作微信號(hào)和工作手機(jī)號(hào)碼，只要你能很方便的找到候選人就行，并將面試結(jié)果及時(shí)反饋給候選人，因?yàn)?017年的用人市場(chǎng)已經(jīng)是買(mǎi)房市場(chǎng)而不是賣(mài)方市場(chǎng)了，你晚一天發(fā)offer 有可能別的公司早已經(jīng)通知候選人入職了。。。。。。

我曾經(jīng)連續(xù)1周的時(shí)間在跟進(jìn)一個(gè)候選人，不斷地和他溝通、確認(rèn)并解答他所想到的各種問(wèn)題。

加強(qiáng)版3

招聘渠道單一，公司不想付費(fèi)，獵頭資源不能利用起來(lái)，怎么破？

很多公司，尤其是創(chuàng)業(yè)公司的人力預(yù)算控制的很?chē)?yán)格，目前這種大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，基本沒(méi)有獵頭預(yù)算，無(wú)疑增加的招聘的難度，同時(shí)也是真正鍛煉一個(gè)HR人脈的深度、廣度+是否是個(gè)用心、走心的HR。

有效利用免費(fèi)渠道，如果你是互聯(lián)網(wǎng)公司，招聘的崗位又都是一些互聯(lián)網(wǎng)崗位為主，不妨使用拉勾網(wǎng)平臺(tái)做免費(fèi)職位發(fā)布。同時(shí)也不能忽視掉智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)站的維護(hù)和利用，因?yàn)槔淳W(wǎng)的免費(fèi)職位數(shù)只提供5個(gè)職位數(shù)。

微信群和微信好友，HR們翻翻自己的通訊錄，到1000人沒(méi)有？到2000人沒(méi)有？到5000人沒(méi)有？

這里小編不建議大家盲目的加好友，但可以利用上面文字提到的，在聊得不錯(cuò)的候選人中有針對(duì)性的添加好友+微信群中添加正能量的HR同行或本行業(yè)精英。

這樣做的目的是利用好微信朋友圈強(qiáng)大的力量，很多獵頭朋友經(jīng)常在微信朋友圈中發(fā)各種招聘信息，也建議大家可以發(fā)發(fā)你們公司的招聘需求在朋友圈中。

招聘后

眾里尋他千百度，終于等到你。入職offer發(fā)了，就萬(wàn)事大吉了嗎？HR都經(jīng)歷過(guò)被甩得酸爽，講究些的候選人會(huì)給你發(fā)個(gè)正式郵件告知你一下：對(duì)不起，我去另一家福利待遇更好的公司了。更多的候選人是在該來(lái)入職的時(shí)候 人間蒸發(fā)了。HR電話(huà)追過(guò)去，才得知對(duì)方已經(jīng)入職其他公司了。怎么破？

其實(shí)還是一直強(qiáng)調(diào)的和候選人做朋友，在面試過(guò)程中坦誠(chéng)、直接的告訴候選人：你們公司能給候選人什么？他在公司能得到什么權(quán)限？他的匯報(bào)對(duì)象是誰(shuí)？他未來(lái)的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升方向是什么？

其實(shí)在公司能直接跟CEO匯報(bào)的權(quán)限，是每個(gè)有理想有抱負(fù)的員工都想得到的，大公司給不到也不可能得到，小公司尤其是創(chuàng)業(yè)公司 恰恰是吸引優(yōu)秀員工的有效手段之一，不妨HR可以借鑒和參考。

只有坦誠(chéng)的告訴候選人 公司的真實(shí)情況后，候選人會(huì)增加對(duì)公司的好感和信任感，從而加強(qiáng)他的歸屬感，也從一方面規(guī)避掉一些不辭而別的現(xiàn)象發(fā)生，當(dāng)然人家收到心儀的offer照樣會(huì)選擇去別處，但起碼會(huì)通知你一聲。

招聘工作——唯快不破。

快速、高效的做招聘，得到準(zhǔn)確消息，第一時(shí)間與候選人、業(yè)務(wù)部門(mén)間溝通和反饋，用自己最短的時(shí)間高效的完成招聘工作。






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