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薪酬博弈和業(yè)績(jī)提升技巧

2018-06-29 閱讀次數(shù): 5174

一、如何保證薪酬的激勵(lì)性

01、總額要有競(jìng)爭(zhēng)力，太少留不住優(yōu)秀員工；
02、結(jié)構(gòu)要合理，固定工資要保證日常生活需要，浮動(dòng)要和業(yè)績(jī)掛鉤；
03、超額累進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，目的激勵(lì)優(yōu)秀員工，鼓勵(lì)多勞多得；
04、獎(jiǎng)勵(lì)要和利潤(rùn)掛鉤。

二、有關(guān)漲薪

01、公司不會(huì)因?yàn)槟愕倪^(guò)去經(jīng)歷付薪，而是你對(duì)本公司的貢獻(xiàn)；
02、要把本崗位工作做透，做到極致，產(chǎn)生價(jià)值，做到不可或缺；
03、拿成果和業(yè)績(jī)和老板談漲薪；
04、職業(yè)態(tài)度是關(guān)鍵，哪怕能力再高，但態(tài)度不對(duì)，很難獲得公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可；
05、突破，突破，再突破，薪酬突破的前提是業(yè)績(jī)突破。

三、憑什么漲薪

01、依據(jù)貢獻(xiàn)，你創(chuàng)造的價(jià)值而不是你苦勞；
02、依據(jù)你的專業(yè)能力增長(zhǎng)，而不僅僅是知識(shí)，你要為組織發(fā)展做了貢獻(xiàn)；
03、按照做實(shí)漲薪，把每件事情做到極致；
04、我們反對(duì)不勞而獲，更反對(duì)因?yàn)槿穗H關(guān)系而漲薪；
05、如果能有一顆公心的話，漲薪幾率會(huì)增加幾倍。

四、影響薪酬比例和水平的要素

01、提成比例將隨著公司的品牌力逐漸下降，公司為全力以赴的貢獻(xiàn)付薪，品牌越大銷售相對(duì)越容易；
02、薪酬設(shè)計(jì)本身就是一場(chǎng)博弈，資方和勞方，定高了，資方不滿意；定低了，勞方不滿意；核心在于設(shè)計(jì)雙贏的薪酬機(jī)制；
03、薪酬設(shè)計(jì)要讓部門充分參與，不要HR自己折騰。

五、薪酬博弈和業(yè)績(jī)提升技巧

01、老板和員工利益的博弈，一是數(shù)量，二是具體的比例，最好的模式是設(shè)計(jì)雙贏比例；
02、沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有動(dòng)力就沒(méi)有人民幣，不要老想著降低指標(biāo)，要為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)想辦法；
03、從業(yè)績(jī)目標(biāo)出發(fā)，要找到實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破策略和技巧，這是重點(diǎn)；
04、提升團(tuán)隊(duì)士氣是關(guān)鍵。

六、薪酬設(shè)計(jì)的核心思想

01、要讓員工賺到錢，否則漂亮的公式都白用；
02、控制固定工資比例，設(shè)計(jì)好浮動(dòng)獎(jiǎng)金，激勵(lì)在于獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)；
03、設(shè)計(jì)過(guò)程不要閉門造車，要讓員工參與；
04、調(diào)薪規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)要設(shè)計(jì)清晰，老板最郁悶的時(shí)候就是拿著漲薪申請(qǐng)，不知道該不該簽，標(biāo)準(zhǔn)多少合適；
05、做職位評(píng)估意義不大。

七、有關(guān)年終獎(jiǎng)

01、和利潤(rùn)達(dá)成掛鉤，要設(shè)計(jì)相應(yīng)規(guī)則；
02、發(fā)放數(shù)=獎(jiǎng)金基數(shù)（一般為月薪的n倍）※出勤月數(shù)/12※考核系數(shù)；
03、個(gè)人年終獎(jiǎng)數(shù)和公司人效提升有關(guān)，平均人效提升，平均獎(jiǎng)較上年增長(zhǎng)，反之下降；
04、老板的分配邏輯是關(guān)鍵；
05、管理好期望值，壓低比釣高胃口好。

八、收入倍增的背后

01、工資在增加，公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增大，控制薪酬占比與個(gè)人工資增加的矛盾是hr的挑戰(zhàn)；
02、不能靠招聘低工資的人來(lái)控制薪酬成本，低工資創(chuàng)造的價(jià)值也會(huì)低；
03、解決方案只能是控制數(shù)量，提高素質(zhì)，提高人均產(chǎn)值；
04、高毛利是關(guān)鍵，前提是公司的創(chuàng)新能力。

九、有關(guān)年底調(diào)薪

01、老板需要一個(gè)充分的理由，為什么調(diào)？為什么要調(diào)1000，而不是500？
02、員工需要的是實(shí)際增長(zhǎng)，薪酬調(diào)整的依據(jù)是否公平，不患寡而患不均；
03、hr要做的重點(diǎn)不是讓部門經(jīng)理寫一個(gè)意見報(bào)老板批準(zhǔn)，而是組織業(yè)務(wù)部門建立調(diào)薪規(guī)則，要以貢獻(xiàn)和員工實(shí)際能力增長(zhǎng)為調(diào)薪依據(jù)。

十、年底薪酬要解決的4個(gè)問(wèn)題

01、調(diào)薪，設(shè)計(jì)好調(diào)薪規(guī)則，建立崗位分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行人員等級(jí)評(píng)估，依規(guī)則調(diào)薪而不是人員主觀；
02、調(diào)整薪酬制度，評(píng)估現(xiàn)有薪酬機(jī)制的激勵(lì)性，優(yōu)化核心崗位薪酬，特別是營(yíng)銷的；
03、評(píng)估年度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)，設(shè)計(jì)年薪發(fā)放規(guī)則；
04、編制好下一年度薪酬預(yù)算。






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