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1）你為什么在Y年內(nèi)換了X份工作？

這個(gè)問(wèn)題可以幫助我全面了解應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷。他們的動(dòng)力是什么？他們?yōu)楹翁?？他們離職的主要原因是什么？

應(yīng)聘者給出的答案可以顯示出他們的忠誠(chéng)度和邏輯思維過(guò)程。他們是否認(rèn)為總有人（經(jīng)理或老板等等）在找他們的茬呢？他們是否很容易產(chǎn)生厭倦情緒？

跳槽本身并沒(méi)有錯(cuò)——他們跳槽的原因才是真正重要的。

2）如果一年后我們要慶祝這12個(gè)月的所作所為，你認(rèn)為我們應(yīng)該取得哪些成就？

對(duì)我來(lái)說(shuō)，過(guò)程中最重要的事情是讓被面試者來(lái)面試我們。我需要知道他們已做足了功課，真正了解了我們的公司和他應(yīng)聘的職位，而且真心希望得到它。

應(yīng)聘者必須具有足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和良好的大局意識(shí)，才能夠回答出我們?cè)谝荒曛袘?yīng)該取得怎樣的成就以及他或她為什么想要到我們公司工作。

3）你在生活中什么時(shí)候感到最滿(mǎn)意？

除了入門(mén)級(jí)的應(yīng)聘者，我認(rèn)定大多數(shù)應(yīng)聘者都有相應(yīng)的工作技能和知識(shí)。而且，我相信具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的聰明人，能夠很快適應(yīng)新的環(huán)境，并在其中脫穎而出，只要那里的文化符合他們的性格，能夠激發(fā)他們的潛力。因此，我將注意力放到了應(yīng)聘者的性格上，重在考察他們的性格是否與我的公司符合。

這個(gè)問(wèn)題往往會(huì)衍生出各種不同的對(duì)話(huà)，從而讓我看到我們公司的文化與這個(gè)人性格之間的匹配程度，以及這個(gè)人需要什么樣的環(huán)境才能發(fā)揮出自己最大的潛能。

4）如果你應(yīng)聘成功，喜愛(ài)這份工作，并且得到了你要求的薪水，那么其他公司給你提供怎樣的條件才會(huì)讓你心動(dòng)呢？

我想了解一下應(yīng)聘者求職的動(dòng)機(jī)是為了追求金錢(qián)，還是為了追求自己的興趣。

他們能夠被其他公司收買(mǎi)嗎？

很多答案可能會(huì)讓你感到驚訝。

5）誰(shuí)是你的榜樣？為什么？

這個(gè)問(wèn)題能夠揭示應(yīng)聘者是否經(jīng)常反省個(gè)人和職業(yè)的發(fā)展，這種品質(zhì)與成功和抱負(fù)高度相關(guān)。

而且，它還能夠顯示出應(yīng)聘者希望具有的品性和行為。

6）你不喜歡做什么事？

我們往往習(xí)慣性地認(rèn)為熱愛(ài)某個(gè)崗位的人一定會(huì)喜歡這個(gè)崗位上的所有事情。但是，我發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況并不是這樣的。

但是，你需要經(jīng)過(guò)一番堅(jiān)持不懈的努力才能讓?xiě)?yīng)聘者實(shí)事求是地回答這個(gè)問(wèn)題。我通常會(huì)以各種不同的形式多次問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題，你最終得到的答案絕對(duì)值得你的努力。例如，我曾面試一個(gè)應(yīng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理的人，她說(shuō)她不喜歡接觸陌生人。

最絕的是，曾有一個(gè)應(yīng)聘財(cái)務(wù)總監(jiān)的人對(duì)我說(shuō)，他討厭細(xì)枝末節(jié)的事情，討厭反復(fù)檢查他的財(cái)務(wù)數(shù)字。叫下一個(gè)應(yīng)聘者吧！

7）說(shuō)一說(shuō)你在自己的事業(yè)中取得的最重要的成就。

我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題可以引出其他更多的問(wèn)題，從而讓?xiě)?yīng)聘者更加具體地談?wù)撍麄冏约骸?

這個(gè)問(wèn)題很容易帶出這些問(wèn)題：你取得這個(gè)成就時(shí)擔(dān)任著什么職務(wù)？它是如何影響你在公司的發(fā)展的？還有哪些人參與了？這項(xiàng)成就是如何影響你的團(tuán)隊(duì)的？

討論應(yīng)聘者的某項(xiàng)成就能讓你更多地了解這個(gè)人的情況，包括其工作習(xí)慣以及如何與別人合作。

8）你最喜愛(ài)的動(dòng)物是什么？

在當(dāng)初面試我的現(xiàn)任行政助理時(shí)，我問(wèn)她最喜愛(ài)的動(dòng)物是什么。她說(shuō)是鴨子，因?yàn)轼喿涌偸秋@得從容鎮(zhèn)靜，而且不動(dòng)聲色地完成任務(wù)。

我認(rèn)為這是一個(gè)很棒的回答，完美闡釋了行政助理的角色內(nèi)容。需要說(shuō)明的是，她現(xiàn)已在我們公司工作了一年以上，而且表現(xiàn)非常出色。

我們總是在不懈地追求完美、速度、智慧或低成本，于是我們采用最新科技或改善流程。換而言之，我們努力用更少的投入獲得更大的產(chǎn)出。

9）說(shuō)一說(shuō)你最近在實(shí)施哪個(gè)項(xiàng)目或解決哪個(gè)問(wèn)題的過(guò)程中是這樣做的。

優(yōu)秀的應(yīng)聘者將會(huì)從多個(gè)方面來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。杰出的應(yīng)聘者在回答問(wèn)題的時(shí)候會(huì)顯得很興奮。

13年來(lái)，我們公司的產(chǎn)品只提過(guò)一次價(jià)。這倒不是說(shuō)我們的成本降低了，恰恰相反，我們之所以能夠保持價(jià)格不變，是因?yàn)槲覀冏鍪碌男矢吡?。我們的團(tuán)隊(duì)，從上到下，都會(huì)積極發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并加以解決。

每個(gè)新的員工也都必須做到這一點(diǎn)。

10）你在上一個(gè)工作中取得的哪些成就可以證明你將會(huì)在這個(gè)工作中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展？

過(guò)去的成績(jī)往往預(yù)示著未來(lái)的成功。

如果應(yīng)聘者無(wú)法指出先前的成績(jī)，那么他們可能也無(wú)法在你的公司里有多大作為。

11）可以講一講你的故事嗎？

這個(gè)空洞的問(wèn)題會(huì)立即讓被面試者轉(zhuǎn)入守勢(shì)，因?yàn)樗鼪](méi)有正確或錯(cuò)誤的答案。但是，它確實(shí)又有答案。

這個(gè)問(wèn)題要求應(yīng)聘者創(chuàng)造性地進(jìn)行回答。它能夠揭示出應(yīng)聘者的很多信息，包括性格、想象力和創(chuàng)造力。

這個(gè)問(wèn)題也許聽(tīng)起來(lái)很空洞，但卻是一個(gè)故事的開(kāi)始。在當(dāng)今這個(gè)世界，講述故事和引起共鳴的能力恰恰是推銷(xiāo)品牌的關(guān)鍵，無(wú)論這個(gè)品牌是一個(gè)產(chǎn)品還是一個(gè)人。

應(yīng)聘者被問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題時(shí)看我的神情也透露了他們的喜好。如果他們顯得很謹(jǐn)慎，看起來(lái)不自然，停頓很長(zhǎng)時(shí)間，那么這就告訴我他們可能太死搬硬套了，思維很狹隘。在我們所處的行業(yè)，我們需要具有開(kāi)闊思維的人。

12）你有什么問(wèn)題問(wèn)我嗎？

我喜歡在面試中問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗梢越沂境鰬?yīng)聘者是否能夠快速思維，以及他們的準(zhǔn)備是否充分，是否具有戰(zhàn)略思維。

我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)應(yīng)聘者的提問(wèn)而不是他們的回答，你能夠更深入地了解他們。

13）說(shuō)一說(shuō)你不順心的時(shí)刻——例如你想獲得晉升，結(jié)果卻沒(méi)有得到；或者你做的項(xiàng)目并沒(méi)有出現(xiàn)你希望的結(jié)果。

這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但卻很能說(shuō)明問(wèn)題。應(yīng)聘者可能會(huì)說(shuō)他們明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性，但是這并不就意味著他們實(shí)際上知道如何配合團(tuán)隊(duì)來(lái)工作。我們需要積極主動(dòng)的、將其職位視為與團(tuán)隊(duì)密不可分的人。

這個(gè)問(wèn)題的答案會(huì)出現(xiàn)三個(gè)基本類(lèi)型：

怨天尤人；2.妄自菲??；3.尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。

我們的公司需要非常專(zhuān)注的人，他們?cè)敢獬袚?dān)更多的職責(zé)，做的工作有時(shí)候會(huì)超出他們的崗位要求。我希望團(tuán)隊(duì)成員具有正確的態(tài)度和方法。如果應(yīng)聘者怨天尤人，指責(zé)前任雇主，或者將其角色理解為單打獨(dú)斗而不是精誠(chéng)合作，那么他或她就不可能在我們公司有好的表現(xiàn)。

但是，如果他們勇于承擔(dān)責(zé)任，并渴望將他們所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到工作中去，那么他們將會(huì)在我們公司獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

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