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現(xiàn)在是什么時候？

據(jù)說某招聘網(wǎng)站的銷售人員現(xiàn)在都不用主動打電話問企業(yè)是否需要開通會員服務(wù)，而是企業(yè)主動找上門了。

這說明啥問題？

招聘旺季??！需要招聘的企業(yè)真的不是一般多，那就意味著求職者，尤其是優(yōu)秀求職者的選擇多得很。

如果這個時候打面試邀約電話，還跟平時一樣，怎么得了？

因此，有幾個問題，HR需要在電話里明確：

Q1： 求職者是否在職，何時可以到崗

為什么要問這個？

一是如果對方在職，那TA的時間安排就沒有那么自由，在面試時間上可能需要靈活一些；

二是這種騎驢找馬的求職者爽約率會更高，HR需要做好兩手準(zhǔn)備；

三則是對方的到崗時間是否能滿足崗位要求，尤其是急需人手的崗位。

Q2：求職者的期望薪資是多少

現(xiàn)今很多求職者都不想跑空腿，尤其是這個時間段，面試邀約電話肯定不少，更不想每個面試都跑，所以都會先在電話里談薪資，先把這個問題說清楚再決定要不要去面試。

到底要不要在電話里主動跟求職者談薪資，這是不少招聘HR的疑問。不少HR表示不會主動談及，但求職者問到的話會說一個大概范圍。

但實際上，很多求職者都有這樣的認(rèn)知：那些不主動提及薪資的公司多半是薪資不高，除了那些非常大牌的企業(yè)。

那不如HR主動問一下求職者的期望薪資，如果不超過該崗位薪酬上限的30%，HR還可以約其過來面試爭取一下。

求職者關(guān)心薪資待遇，無可厚非，應(yīng)該予以理解和尊重，如果在電話邀約中不方便透露具體的薪資，可以客觀地向求職者解釋我們的薪資福利是一個完整的體系，包括基本工資、各項補(bǔ)貼，業(yè)務(wù)提成以及績效獎金等多個部分，邀請他過來面試的時候詳談。

總之，不要迷信什么“首先開口問薪資的肯定不行”，主要還是得看交流過程中，求職者的語氣、態(tài)度如何，不好的直接否掉；如果聊得來，約莫給一個價位，來不來看對方。

Q3：求職者的住址

求職者住的地方與公司距離的遠(yuǎn)近，一會影響求職者是否能夠準(zhǔn)時前來面試，二是影響其穩(wěn)定性。

至于其他問題，HR可以參考知乎答主@李石的建議進(jìn)行具體操作：

員工是否愿意來，首先取決于員工預(yù)期。

員工預(yù)期是什么？

問一下這個崗位離職的員工，為什么要走；

問一下這個崗位在職的員工，為什么要留；

員工是否愿意來，其次取決于供求關(guān)系。

供求關(guān)系怎么樣？

想求職這份工作的員工更多；

想招聘這個崗位的企業(yè)更多。

員工是否愿意來，最終取決于管理水平。

招來的員工能不能創(chuàng)造價值；

員工創(chuàng)造的價值能不能得到回報；

得到的回報是否能夠留下員工；

留下的員工是否愿意推薦其他人入職。

綜上，如果有足夠的管理水平發(fā)揮人力資源價值，企業(yè)想要員工來，需要的就是依據(jù)市場供求關(guān)系，給予員工清晰預(yù)期。

例如：電話銷售的面試邀約

很高興收到你投遞的電話銷售崗位的簡歷，你簡歷中的3點和該崗位匹配度很高。

公司現(xiàn)有該崗位員工最低工齡2年，平均3年，最低月收入5K，平均月收入8K，如果愿意參加面試的話，我們會報銷往返路費(fèi)。

如果你不了解面試道路的話，我們可以向你介紹一下附近的交通。

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